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High Achiever Sales Professional Tool Kit: 5 outils pour faire progresser vos ventes de revenu

Date: 2010-01-01 | Author: Bill Caskey

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Pour devenir un grand professionnel de la réalisation des ventes, vous devez d'abord devenir un expert en communication. Demandez à n'importe quel vendeur, s'il souhaite faire $ 250.000 par an et ils ont tous dit oui.? Mais alors à la trousse d'outils qu'ils utilisent pour poursuivre les clients, et plus que probable que vous trouverez que les outils de vente sont ternes.

Après 19 ans de travail avec les organisations de vente en général, et la réalisation de haute spécifiquement les professionnels de la vente, je suis? Ai trouvé qu'il ya beaucoup d'outils qui sont indispensables à l'avancement de vos revenus. Ces cinq que je vais couvrir ici sont des mots et des phrases qui va créer un environnement avec votre perspective où ils vous disent la vérité. Et puisque la plupart de votre temps est précieux, vous ne pouvez pas se permettre de perdre avec des gens qui sont pour vous.

1. ? Que voulez-vous accomplir aujourd'hui?

J'ai demandé à obtenir de nombreuses organisations de vente (certains de ces noms), et rarement, sinon jamais, fait une personne début de vente d'une réunion avec,? Que voulez-vous accomplir aujourd'hui, le projet de loi.? Cette question vous permettra d'économiser des centaines d'heures par année de travail sur des choses qui n? Importe. It? Sa façon à la perspective de commencer à partager leurs problèmes avec vous. Tout simplement parce que l'outil semble simple, non? Signifie t-il? S utilisé.

2. ? Y at-il un impact financier de ce problème?

Je suis en supposant que vous êtes pas loin de donner votre solution gratuitement. Et que, en fait, il ya un prix que le client paie à l'achat et à un prix, le client paie pas pour acheter. Je veux comprendre la différence. En posant cette question, vous commencez à apprendre ce que les conséquences financières sont pour? Ne pas acheter.? Puis, quand vous parlez de vos honoraires, la perspective est de comparer votre taxe sur le coût du problème. Ventes amateurs très rarement l'aide de la perspective d'établir cette connexion. High atteindre les professionnels de la vente d'argent plus d'élégance et éloquence. Et cette question vous aidera à mettre de l'argent sur la table sans qu'il vient d'être sur le? Votre prix.?

3. Laissez d? Faire.?

Obtenir des avances si vous ne pouvez pas fermer. ? Permet de faire cela? est une technique éprouvée qui vous permet de parler des prochaines étapes du processus pendant que vous déplacez votre perspective en avant vers une décision finale. Let's suppose que vous êtes d'une heure dans la vente et la perspective d'appel a partagé avec vous quelques-uns des problèmes qu'il a, mais il l? Toujours pas sûr de votre produit ou service? S de valeur. Vous souhaitez revenir à votre bureau et de les étudier avant de faire une proposition. Dans ce cas, vous diriez? Laissez d? Faire. Je suis en cours pour revenir en arrière et faire une réflexion sur cette question et puis de laisser l? Ensemble une fois que nous pourrons revenir dans une semaine et de prendre un peu plus loin.? Le meilleur gestionnaire de processus vous vous trouvez, la meilleure vente personne que vous.

4. Ici? S la façon dont nous (I) travaillent habituellement.?

Utilisez ce dès le premier appel lorsque vous êtes à la pose de votre processus d'obtention d'une solution. La haute achiever doit être considéré comme un expert, et pas seulement dans la vente, mais dans le domaine de l'industrie que vous jouez po experts des processus et des procédures. Si vous n? T avoir un processus de vente, obtenir immédiatement.

5. ? J'ai le sentiment que?

L'élite des ventes porte une attention particulière à leurs sentiments. L'? Gut instinct? est un puissant dispositif de communication interne pour vous. Si quelque chose ne t sentir, c'est probablement isn? T. Si quelque chose ne sonores à droite, vous? Ai à l'appeler.

? J'ai le sentiment que? sont des mots dans votre boîte à outils professionnels que vous pouvez utiliser pour commencer la conversation. J'encourage mes clients à l'utiliser si elles sont trente minutes dans le premier appel et la perspective n t partagée des problèmes ou des douleurs qu'il veut corriger. Vous pourriez dire, Dans les trente premières minutes de notre discussion d'aujourd'hui, je havre t entendu tout ce que l? Vraiment une raison pour vous de changer à partir de votre source de courant. Je obtenir ce type de sens que si les choses continuent à ce sujet ne donnent pas tout ce qui est mauvais.?

Donnez de la perspective la possibilité de réagir. It? Sa façon à la perspective de revenir à vous et soit dis oui, vous êtes à droite, et il? S sur (qui est OK, parce que je l'ai déjà dit, le temps est votre bien le plus précieux, pour aller de l'avant) ou il vous convaincre qu'il a un problème mérite d'être explorée. Et puis, vous avez le contrôle.

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